“太神奇了！你不會相信這是真的，但這的的確確是真的……只要拿起電話，它就是你的！還不快撥打熱線***，只需一個電話，我們立刻送貨上門，你的生活就此改變……”

如此臺詞，想必大家不會陌生。深夜的熒屏上，常會看到電視購物主持人亢奮地一連二三十分鐘地介紹著某一產品。由于陷阱頗多，不少觀眾已經將其與“騙子廣告”畫上等號。然而，如今隨著藝術品市場的火爆，收藏品正成為電視直銷的“新寵”。專家提醒，電視直銷藏品往往濫用專業概念，虛張聲勢宣傳主題，模糊廣告規避追責，投資者需謹防其中陷阱。

炒概念：專業術語蒙人

從春夏兩季大拍賣，到穿插無數的小拍賣，藝術品收藏升溫有目共睹。越來越多的資金介入其中，越來越多的天價傳奇不斷上演，藏品價值空間想像力也被無限放大。一向追逐利益最大化的電視直銷購物嗅到了其中商機。翡翠玉石、鉆石以及各類貴重珠寶成為電視直銷購物最常見的“座上賓”。

“普通的20克金鏈市場價1796元人民幣，而我們的鈉美金鏈只需要499元，499元人民幣！有證書證明，絕不變色！并贈送正宗A貨翡翠項墜。限量100組……”在多家電視臺的電視購物節目中，主持人“瘋狂推銷”鉆石、黃金、翡翠等珠寶飾品，“超低于市場價格”、“有國家珠寶鑒定證書”等噱頭讓很多觀眾迷失在各種瘋狂中。

中國收藏家協會玉石委員會主任姚政表示，很多都在“炒概念”，用“顧名思義”的概念迷惑不懂行的消費者。“90%的收藏品都不可信，比如翡翠A貨，”姚政說，“其實很多專業概念，或者銷售方制造出的概念是很蒙人的。”收藏領域這類“詞匯”不勝枚舉，“A貨”并不代表翡翠的價值，僅僅說明是天然無加工，這一條件僅僅是高價翡翠基礎的基礎。比如“和田玉”，當前的和田玉僅僅是一類含有透閃石成分玉石的統稱，絕不等同于新疆和田出產，兩者價格差距也相當驚人。

“這是利用專業概念‘蒙人’的，更有避重就輕‘忽悠’人的。如熱銷的某品牌金項鏈，循環播放的直銷片里，不斷出現的詞是‘九九金結構’、‘意大利工藝’等，前者強調的是結構，后者突出的是所謂工藝，自始至終，沒有一個地方說鏈子是金的，卻不斷給人錯覺：這就是金項鏈。”姚政直言，事實上，這根金光四射的項鏈不過是在表面鍍了一層金，至于畫面中出現火燒、電鉆等破壞性試驗，也只是一種表面效果，真正買回去，表層顏色可能不過幾個月就脫落了。

某知名品牌鉆石飾品專柜負責人也向記者介紹說，一些消費者一聽到“鉆石”二字就以為是很貴重的東西，但一顆價值連城的克拉鉆，如果被切割成細小的碎鉆，即便總重量不變，價格也有天壤之別。一些首飾，標榜自己鑲了真鉆，只賣199元，但實際上，它鑲嵌的只是極小的碎鉆，而碎鉆整包也不過幾百元至千元。

此前，北京市消費者協會曾公布的一項對電視購物產品的體驗調查報告，揭示了電視購物中各類“金飾品”的真面目。一些所謂的“黃金”飾品，其實是一種仿黃金，其產品表面也僅鍍上一層薄金層；而被瘋狂叫賣的，所謂的“克拉鉆”則是由很多小粒的鉆石群鑲嵌而成，雖然總重量能達到1克拉，但其價格成本非常低廉。1粒1克拉重的鉆石與10粒0.1克拉重的鉆石相比，價格相差達數十倍。還有一些所謂的“鉆石”，其實是合成立方氧化鋯，雖也具備國家鑒定證書，但商家玩了一把虛招，他們并沒有說明其實是鋯石的鑒定證書。

巧包裝：利用主題賺錢

從2008年的奧運會，2009年的新中國成立60周年紀念，2010年的/1，到2011年的辛亥革命紀念和/1，宏大事件下衍生出無數主題的紀念章、紀念冊、紀念鈔、紀念郵票，乃至各種紀念衍生品。與此同時，一些文化公司把這些主題藏品當成“原材料”，通過自己的設計和創意，打造出一個新的概念。然而這些巧立名目的新“藏品”具備收藏價值嗎？

“排除造假等不法情況，僅就這些新推出的成套藏品價值而言，很多并不具備收藏價值。”北京南區郵票公司經理張杰認為，郵票和紀念幣是否有收藏價值，受到很多因素的影響，主題、發行量、品相等等，而文化公司新推出的各色“藏品”不僅存在真偽風險，在主題的設計等方面也不見得成熟，其設計的“套裝”還會存在用一張珍稀品種帶動一批“大路貨”提升身價的情況。而且，目前這些主題套裝品標出的高價一般都遠遠超出其真實價值，不少收藏愛好者往往會被迷惑。

對于文化公司推出的“套裝”品，專業藏家也表示了相同的觀點。郵票資深藏家錢國宏向記者介紹了自己的收藏原則，“除中國郵政真正一次性推出的套票，對于其他概念包裝出來的‘套票’或‘紀念冊’只是看個熱鬧。”錢國宏表示，真正的藏家是不會相信包裝出來的概念，究竟哪一張藏品珍稀，往往直奔主題。同時藏家都有自己的收藏理念，也就是有自己的概念，缺哪一張，就去尋哪一張，有很強的針對性。

玩郵票不久的小丁也頗有心得，他給記者打了個形象的比喻，“就像買電腦一樣，誰都知道去中關村‘攢’機比買整機實惠”。郵票也是同樣的道理，更何況，推出“打包”的人還會在套票和套冊的包裝上大做文章，“即便其收錄的郵票各個珍稀，其包裝上的水分也是不可小覷的”。

在藏品市場，“巧”包裝炒作出來的主題遠不僅僅是有紀念意義的重大事件或時間節點， “首次推出”也是頗有發揮空間的。

例如，上海世博會期間，某藏品電視廣告便極力渲染“第一意味著升值的收藏定律”。廣告稱：“第一”往往是重要的價值保證。如我國發行的第一套2008年奧運郵票，第一套2008年奧運紀念幣，其價格不斷刷新，目前已經堪稱“天價”。而百年世博會第一次落戶中國，今年發行的純金純銀“世博·一軸四館大全套”，包含了多個“第一”：第一套“中國世博會”主題藏品、第一套“上海世博會”標志性藏品、第一套融合世博會會徽主題標志性建筑和四大核心元素的藏品。如此多的“第一”，定會像奧運藏品一樣上演驚人的收藏奇跡。

避追責：模糊的廣告語

情緒亢奮的電視直銷藏品廣告并非全無節制，只要稍加留意，我們還是可以發現廣告語中給消費者“下的套”、“埋的雷”。

以一則“鳥巢紫砂壺”廣告為例，廣告宣稱該壺由中國壺藝大師呂某精心設計監制，全球限量發行12008套，每套為9800元。但歷來紫砂壺收藏按人定價。該大師此前一把普通手工壺市場價達到20萬元以上，其制作的一款“陰陽太極壺”更是曾拍得150萬元天價，創近代紫砂壺拍賣紀錄。

廣告稱，“鳥巢紫砂壺”不論以其深厚的紀念價值，還是本身的藝術價值都要高出普通壺，如果不是為紀念奧運會，是不可能以這么低的價位買到的。

“這就是廣告的技巧，紫砂壺‘按人定價’不假，可那指的是手工制作，這把所謂的鳥巢壺則是批量生產。而且僅僅是由那位大師‘精心設計監制’的。大師的作品能達百萬，與鳥巢壺有什么關系呢？這不是忽悠是什么？” 熟悉廣告制作的崔先生詳細向記者解釋，這類藏品廣告多會仿照新聞片制作，采用出鏡主持人來闡釋藏品價值，以增加可信度，“而在電視直銷廣告拍攝過程中，廠商方面會嚴格限制‘主持人’改動廣告詞，比如將‘有一定升值空間’替換為‘有收藏價值’，這都是在規避可能導致的責任追究”。

常年在馬甸郵幣卡市場做鑒定的中國收藏家協會理事、徽章收藏委員會主任紀玉成也對電視直銷中的藏品持反對態度，“有些廠家聲稱郵票是限量發行的，但實際上并非如此，因為通常這些都是批量生產，只有國家權威機構發布的限量版郵票才有價值”。

為了逃避監管，電視購物公司也花了不少心思。如有些電視購物公司在工商部門備案的法人代表不是真正的老板，這樣做的目的就是便利逃避法律制裁。另外，虛假地址也成為很多電視購物企業慣用的招術。

抓“商機”：能坑就坑 坑完就跑

由于藏品的直銷利潤同樣很高，不少從事電視直銷的公司開始將銷售對象從傳統產品轉向貨幣、郵票等收藏品。

一位業內人士告訴記者，“目前電視直銷收藏品的套路不過以下幾招，發行量迷惑消費者，專業術語包裝‘大路貨’，所謂專家鑒定點評”，三管齊下，一個價值平平的“工藝品”就在電視中被渲染得出神入化，成為令人仰視的“收藏品”。

“如果是文化發展公司或者是禮品公司來推銷所謂‘收藏品’還好，更可怕的是手中有閑錢，瞅準能‘撈’一筆機會，就推出一個所謂‘藏品’的商家。”一位與此行接觸頗深但不愿透露姓名的業內人士表示，“通常，這個機會就是其眼中的‘商機’，這些藏品就是其口中的‘項目’，而尋找這種一錘子買賣的機會稱為‘找項目’”。至于項目的定價就更不可思議了。“可以說沒有最好，只有最貴。”

該業內人士分析，這類“收藏品”的目標**顯然都不是搞收藏的，而是以送禮和公關為目的的，掏的也都不是自己的腰包，如果再考慮到高價送禮之后的價值回饋，則“更不會心疼花出去那些‘小錢’，相反，價格低了，反倒瞧不上眼”。

在某一論壇上，一則“電視直銷的收藏品有收藏價值嗎”的帖子引起不少網友注意。其中，多數網友認為，電視直銷藏品不值得信賴。“冷之侍”認為，直銷收藏毫無收藏價值。“2001tcq”表示，真正的好東西不用電視廣告宣傳，早就給人搶光了。

電視直銷藏品節目往往標榜自己價廉物美。“事實上，如果電視直銷藏品價格高于市場三五倍，都是正常的。一個最簡單的邏輯，電視直銷平臺的廣告費是個不小的投入，羊毛能不出在羊身上嗎？”紀玉成稱，這部分費用肯定最終還是要轉嫁到藏家身上。

“與市場平均水平對比，電視直銷中藏品的利潤最少要達到70%，至于100%甚至200%也是稀松平常。”北京光輝歲月文化發展有限公司錢幣事業部經理李勝利表示，通過電視直銷購買藏品一個最大的弊端就是，定價權完全在銷售方手里，而非市場決定，這類節目多是能坑就坑，坑完就跑。

李勝利建議，要買貨真價實又符合市場行情的收藏品種，最好還是到專業市場。

商報記者 姜琳琳/文

記者視角：設立第三方機構規范管理

不可否認，媒體對自身責任的漠然，也是電視購物節目出現欺詐現象的重要原因。媒體作為宣傳工具，要對其播出的內容和形式負責，對觀眾負責，絕不是一個只管“收錢”而不用“負責”的機構，但是由于電視購物廣告可以為媒體帶來巨大的廣告收益，媒體對其內容的審查力度顯得極為微弱。

為了獲得更多的廣告收益，很多媒體甚至不在乎其廣告內容是否虛假和違法，仍然予以播放，因此，僅僅靠媒體自身來檢查其內容，是否合乎道德和法律規范已經變得太不實際。在這種情況下，需要廣電總局和工商總局或者其他國家級權威機構建立起獨立于廠商和媒體的第三方機構，建立起相關的一系列規章制度，根據規章制度嚴格檢查、嚴肅執法并不斷予以完善。如若發現違反規定的媒體，應由該機構給予相應的處罰。